?作者：刘润
泉源：北大纵横
2021年 ，我和许多创业者、企业家谈天相同的时间 ，几多有一点“撕裂”的感受。
至公司很焦虑 ，担心抓不住新的时机 ，一不小心被倾覆了。
小公司也焦虑 ，担心打不过那些巨头 ，一转眼间被镌汰了。
可是我以为 ，撕裂是很正常的。尽快清静下来。我在年度演讲里提到 ，那里被撕裂 ，就会在那里迎来一轮猖獗生长。
2022年 ，可能随处都是时机。由于天主会重新发牌。
恰恰 ，在年度演讲里 ，由于时间限制 ，尚有许多我想讲 ，但没讲的工具 ，可以与你分享。
01
2022年 ，依然有三轮竞赛
每一年 ，商业天下都会有重大的转变 ，转变中就蕴藏着时机。2022年 ，也是这样。
不管是关于至公司 ，照旧小公司 ，都有时机。2022年也依然有三轮竞赛。胜者 ，就可以进化。
什么意思 ？
首先 ，什么是进化 ？
进化 ，分为两种：渐变 ，和突变。
你是生产空调的� ？盏� ，原来天天耗1度电。现在手艺前进了 ，可以只耗0.8度电了。这就是渐变。
渐变 ，就是在原来蹊径上 ，往前多走了一步。
那么 ，更省电了 ，这是至公司的时机 ，照旧小公司的时机 ？
这是至公司的时机。
由于往前多走一步 ，不影响名堂。原来的品牌认知、分销渠道、研发系统、供应链网络 ，都没有转变。至公司的生态位 ，反而会增强。
渐变 ，就是稳步前进。这是至公司的小时机。
那么 ，突变呢 ？
突变 ，是小公司的大时机。
为什么 ？我讲给你听。
突变 ，是原来的蹊径突然走欠亨了。眼前最先泛起了100条岔道。可是准确的蹊径 ，只有1条。
100个选项中 ，你选哪一个 ？
看到这里 ，你会不会以为 ，这就很像创业。
这时 ，一场物竞天择 ，适者生涯的生涯竞赛 ，最先了。被约请参赛的 ，有一家上一个时代绝对领先的至公司 ，和10000家从误差里生长出来 ，盼愿进化的小公司。
角逐呢 ，分为三轮：比战略、比运气、比组织。
第一轮 ，比战略。
至公司有足够的资源 ，有战略部、照料部、研究院。他们还能请最好的咨询公司 ，资助他们。
最后 ，至公司剖析出来 ，准确谜底 ，只有可能在其中30个选项中心 ，另外70个显着是错的。他们用智慧 ，扫除了70个。
而小公司呢 ？小公司什么都没有。他们对未来的感知 ，险些依附着自己的第六感。他们也坚信着自己的第六感。
于是 ，在每个选项上 ，都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司。
第一轮角逐 ，至公司的智慧 ，对小公司的勇敢。至公司胜 ，那70个过失选项上的7000家小公司 ，出局。
第二轮 ，比运气。
虽然准确谜底在30个选项中 ，可是30个也不少啊。纵然是至公司 ，也不可在每一个偏向上做实验。
那怎么办 ？经由研究、思索 ，至公司决议在其中3个选项上 ，下重注。
小公司呢 ，照旧什么都没有。只有勇敢。每个选项上 ，照旧站着100家小公司。
这时 ，就有两种可能性。
第一 ，90%的可能 ，至公司错了。30个选项中心 ，准确谜底 ，没有落在那3个内里。至公司 ，就出局了。
而小公司数目多 ，那些运气好 ，赌对了的小公司 ，终于倾覆了至公司。
可是 ，尚有10%的可能 ，至公司赌对了。这时 ，有1家至公司 ，和剩下的300家小公司。
然后 ，进入第三轮角逐。
第三轮 ，比组织。
比组织 ，就要看各自的本事了。
在这第三轮竞赛里 ，小公司需要快速生长 ，而至公司必需涅槃重生。
这就是为什么 ，在转变的时代里 ，至公司永远担心被小公司倾覆 ，小公司永远担心被至公司镌汰。
这也是商业天下 ，美妙的地方。生生死死 ，生死不息。
以是 ，我和许多人说 ，一个主要的建议是 ，看看自己 ，正处于第几轮竞赛内里。由于每一轮比拼的工具纷歧样。这很主要。
在进化的历程中 ，要起劲成为 ，谁人恒久的幸存者。
02
2022 ，天主发的6张牌
明确了进化的内在逻辑 ，我们还要看到进化爆发的外部天下。进化 ，一定是爆发在转变的情形中。
2022年 ，天主可能会发6张大牌。
这6张牌 ，就是我在年度演讲提到的：活力老人、数字石油、新消耗时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。
我想 ，每小我私家至少都应该看看 ，这6张牌意味着什么。由于你不知道什么时间 ，它就会对你正在做的事情 ，爆发重大的影响。
1 ，活力老人。
2022年 ，我们会迎来一连14年的活力老人时代。越来越多老人退休 ，之前的婴儿潮 ，会变为未来的退休潮。
若是你明确和这些活力老人相助 ，你可能会降低更多本钱 ，迎来更多时机。
2 ，数字石油。
数字化 ，今年我们听到许多。我明确的数字化 ，是从数据 ，到信息 ，到知识 ，到智慧。
若是你以为这些还离你太远 ，那你能不可看看 ，有哪些事情 ，可以用电子表单完成 ，而不是手写 ？这样 ，你也向数字化迈进了一步。
而在挖掘数字石油中 ，隐私是绕不开的话题。《小我私家信息�；しā返恼绞笛� ，会改变挖掘石油的方法。
你的行动 ，切合规范吗 ？
3 ，新消耗时代。
2022年 ，中国可能会成为高收入国家 ，经济的主要推动 ，可能会靠消耗拉动。
新消耗的趋势 ，才刚刚最先。
你可能不是做消耗的 ，但你至少应该明确消耗的转变。
4 ，Z0世代。
我想这点 ，应该和所有人有关系。由于00后结业了 ，00后也最先事情了。你要招聘00后 ，你要明确00后。
去听听 ，去看看 ，他们究竟感兴趣什么吧。
未来协作的方法 ，治理的方法 ，可能都会爆发改变。
5 ，新流量生态。
私域 ，许多人听得耳朵都起茧了。可是 ，你真的做了吗 ？
许多人说 ，私域尚有盈利吗 ？我以为 ，尚有。这个盈利期 ，尚有1-2年。
赶忙挖井。以后 ，你才华免费取水。
6 ，跨境加时赛。
跨境这两年 ，大起大落。由于德尔塔病毒 ，跨境会最先一场加时赛。
跨境 ，不是搞小智慧 ，而是真正依赖专业化、品牌化、本土化 ，才华有真正的竞争力。
这6张牌 ，是天主在2022年 ，发给这个天下的。
这6张牌 ，没有好 ，也没有坏。要看拿到这些牌的人 ，怎么打。
对有的人来说 ，可能不会用 ，但对有的人来说 ，就是王炸。
那么 ，对你来说呢 ？这6张牌 ，意味着什么 ，你想好了吗 ？
03
三个建议
明确了进化的内在逻辑 ，外在情形 ，面临未来 ，尚有什么建议吗 ？
我说 ，渐变 ，是至公司的小时机；突变 ，是小公司的大时机。
但不管渐变照旧突变 ，也有基本的要领论 ，也是三个建议：提高效率、优化模式、倾覆立异。
我一个个讲。
1 ，什么是提高效率 ？
就是你能不可想步伐 ，把3块钱的本钱 ，打到1块。这2块钱的差价 ，就会是你的利润。
就像瓦特没有发明蒸汽机 ，他改良了蒸汽机 ，让蒸汽机更稳固、更自制。爱迪生没有发明电灯 ，他改良了电灯 ，找到更长寿、更自制。福特没有发明汽车 ，他改良了汽车 ，发明了流水线 ，让汽车变得更自制。
用标准化 ，差别化的要领 ，提高效率 ，降低生产本钱。
画一画你所在的行业 ，你所在公司的价值链 ，看看你在哪一个环节上 ，有没有继续优化的空间。
效率 ，永远是商业前进的偏向。
2 ，优化模式。
这个天下上 ，有许多公司 ，是靠商业模式乐成的。
淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……
原来买家和卖家找到相互的本钱太高了 ，也很难相互信托。在他们的平台上 ，买家和卖家都能更快更好地生意。然后 ，他们作为平台 ，收取生意费、广告费等等其他用度。
以是 ，纵然他们险些不拥有产品 ，也可以靠纯粹的商业模式立异 ，获得乐成。
而商业模式 ，就是利益相关者的生意结构。
一个商业模式 ，也是可以提高效率和优化的。
你可以试着这么做：
先把自己和客户 ，摆在生意结构内里；拉入你能想到的 ，所有利益相关者；思索这些利益相关者 ，都要什么；你远远地思索、视察 ，怎么毗连 ，挪动这些利益相关者 ，直到让所有人获益。
这件事 ，不是一天两天能想清晰的。可是 ，值得你一直思索 ，一直思索。
3 ，倾覆立异。
倾覆式立异 ，听起来很玄乎 ，很难。可是 ，也是有基本逻辑的。
你能去倾覆立异 ，条件一定是有某种能力。而你用这种能力 ，去知足了差别的需求。我举个例子 ，你就知道了。
好比照相。通俗能力做出来的 ，是胶卷机。可是你有“超能力” ，做出来的 ，就是数码机。
好比出行。通俗能力做出来的 ，是燃油车。可是你有“超能力” ，做出来的 ，就是电动车。
好比手机。通俗能力做出来的 ，是功效机。可是你有“超能力” ，做出来的 ，就是智能机。
你的能力 ，是不是可以在其他行业内里使用 ？恰恰提高了效率 ，提升了体验 ？
若是可以 ，可能就是一次降维攻击。
提升效率 ，优化模式 ，倾覆立异。这三件事 ，你应该一直做下去。
04
最后的话
2022年 ，天主会重新发牌。我们 ，也要一直进化。
在进化的路上 ，我们会履历三场竞赛 ，要起劲成为恒久的幸存者。
而提升效率 ，优化模式 ，倾覆立异 ，就是提高我们幸存 ，和乐成的概率。
2022年 ，若是你依旧感应撕裂 ，也不要担心。感应撕裂 ，很正常。你要做的 ，是尽快清静下来。
由于 ，这个天下在那里撕裂 ，就会在那里迎来一轮猖獗生长。
希望你 ，能猖獗生长。
